Cómo vender un piso sin inmobiliaria
Vender por tu cuenta te ahorra la comisión de la agencia, que suele ser del 3 al 5 % más IVA. A cambio, te toca hacer su trabajo. Esta guía te explica cómo hacerlo bien, paso a paso.
Cuánto te ahorras
| Precio de venta | Comisión al 4 % + IVA |
|---|---|
| 150.000 € | 7.260 € |
| 250.000 € | 12.100 € |
| 400.000 € | 19.360 € |
1. Fija un precio realista
Es el paso más importante: un precio alto hace que el anuncio envejezca sin llamadas. Compara viviendas parecidas en tu zona en los portales, consulta el valor de referencia del Catastro y, si dudas, pide una tasación. Ten en cuenta lo que te quedará limpio con nuestra calculadora.
2. Reúne la documentación
- Escritura de propiedad y nota simple actualizada.
- Certificado de eficiencia energética, obligatorio para anunciar y vender.
- Último recibo del IBI.
- Certificado de la comunidad de estar al corriente de pago.
- Cédula de habitabilidad, en las comunidades que la exigen.
- Si hay hipoteca, el certificado de deuda pendiente del banco.
3. Prepara la vivienda
Ordena, despersonaliza y haz pequeñas reparaciones. Abre persianas y enciende luces antes de cada foto o visita. Una vivienda limpia y luminosa se vende antes y mejor.
4. Un anuncio que destaque
- Fotos horizontales, con buena luz, de todas las estancias.
- Vídeo de recorrido: muestra cómo se conectan las estancias y hace que tu anuncio destaque frente a los de las agencias.
- Una descripción clara: metros, habitaciones, orientación, estado, gastos de comunidad y lo mejor de la zona.
- Publica en los principales portales; la mayoría permiten anunciar a particulares de forma gratuita o a bajo coste.
5. Visitas y negociación
Haz un primer filtro por teléfono: pregunta si tienen la financiación resuelta y si tienen otra vivienda que vender. Agrupa las visitas en las mismas franjas horarias, no dejes objetos de valor a la vista y ten preparado tu precio mínimo antes de negociar.
6. Arras y notaría
Cuando haya acuerdo, firmad un contrato de arras con un plazo para la escritura. El día de la firma en el notario recibes el resto del precio, se cancela tu hipoteca si la hay y entregas las llaves. Después, recuerda pagar la plusvalía municipal y declarar la venta en tu IRPF.
Preguntas frecuentes
¿Es legal vender un piso sin inmobiliaria?
Sí, totalmente. La inmobiliaria es un servicio opcional; la compraventa la formalizan comprador y vendedor ante notario.
¿Qué documentos necesito para vender mi piso?
Escritura, nota simple, certificado energético, último IBI, certificado de la comunidad y, según la comunidad autónoma, cédula de habitabilidad.
¿Cómo consigo que mi anuncio destaque?
Precio ajustado, buenas fotos, una descripción completa y un vídeo de recorrido. Los anuncios con vídeo se distinguen a simple vista en los listados.
¿Cuánto tarda en venderse un piso como particular?
Depende sobre todo del precio y de la zona. Un precio ajustado y un buen anuncio son lo que más acorta el plazo.
Introduce tus datos en nuestra calculadora gratuita y obtén el desglose de impuestos y gastos de tu operación.
Abrir la calculadoraInformación orientativa basada en la normativa estatal y autonómica vigente en octubre de 2026 (Ley del IRPF, Real Decreto-ley 26/2021 sobre la plusvalía municipal y normativa de cada comunidad autónoma). No constituye asesoramiento fiscal: para tu caso concreto, consulta con un gestor o asesor fiscal.